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成人用品线下市场调查报告

随着成人用品行业逐渐被国人接受，市场需求日益增多，越来越多的创业者瞄准了成人用品行业作为出发点，准备开启新一轮的创业大潮。一直以来国内情趣用品行业发展最大的“枷锁”是文化观念，国家对情趣用品行业的监管也经历了由禁止到严格管理和控制再到良性引导，可持续发展的过程，监管态度的转变间接印证了国内民众对情趣文化理性认识的回归，反映出社会整体对性观念的逐步认可，拉动成人用品的消费需求。早期国内成人用品行业迟迟难以出现放量，发展缓慢也正是文化观念的束缚，直接导致国内情趣用品发展起步晚。而随着人们性观念的逐渐开放和人均医疗保健消费的不断升高，对成人用品的接受程度也不断提高，成人用品行业得到飞速发展。

成人用品也在漫长的岁月中经历了四个时期的蜕变：

1995-2002年，为成人用品的严控期，大多数成人用品纳入医疗器械行业管理，代工生厂出口海外，产品的生产和销售受国家食品药品监督总局统一审批和管理。销售渠道一直难以放量发展。

2003-2013年，为成人用品的探索期，行业监管取消，进入快速发展阶段。大批成人用品企业在这一期间爆发式增长起来，多数成人用品生产商主要集中于浙江、广州两地，其间诞生若干家上规模企业，但大多数为中小企业。

2014-2017年，为成人用品的启动期，情趣创业者激增，成人用品的产业生态不断丰富，各大成人用品店层出不穷。

2018年以后，成人用品正式进入爆发期，市场规模已较为可观，大批成人用品生产企业也不断的崛起壮大，为成人用品行业的发展奠定了坚实的基础。

成人用品市场有多大呢？据统计，2012年，中国成人用品市场年销售额50亿元人民币，但是市场需求却超过150亿元，有100亿元的需求无法被满足；2015年成人用品市场达到500亿元；2017年成人用品市场甚至高达1300亿元；2018年更有望达突破2500亿元。

但是纵观全球成人用品行业，欧美市场比国内市场更具规模，仅美国市场规模就高达千亿元，而在日本成人用品产业更是国民经济支柱产业之一。此外，与欧美、日本等发达国家的市场相比，现阶段该行业在国内的发展仍处于相对初始阶段，行业内部缺乏相关标准，缺乏统一规范的管理体系，呈现出行业发展极为零散、产品差异化程度不明显，新产品的研发投入小，大多数以跟踪和模仿已有产品为主，品类单一，依旧以低附加值的安全套为主，中高端产品尚有不足。重生产轻消费等特征，我国是全球最大的成人用品生产国，约占市场总量的60%~80%，国内有500多家生产企业，但主要以OEM或ODM为主，缺乏国内自主品牌。

由于欧美成人用品市场发展更为成熟，国内成人用品制造企业的业务重点不在国内，公司产品更多的是远销海外，其中出口/内销比例基本维持在9:1左右。一方面，说明国内90%的情趣用品实际上已经脱离了曾经的低质、低价、体验感差的状态；另一方面，这也意味着国内消费市场仅是整个国内成人用品产业的“冰山一角”。国内对情趣文化扔仍处于相对保守封闭阶段，消费者对产品接受度有待提升、对产品的认知有待改善。

据人均成人用品消费水平不完全统计，近年来中国的成人产业消费额占到274亿美元，虽与开放的发达国家相比，我国尚有较大的提升空间。日前据中国人口不完全统计，13.9亿总人口，成年人中能接受成人用品的比例是93%，购买过成人用品的比例是83%，其中，20～29 岁的购买者占33%；30～39 岁的占45%, 39岁以上占5%。   而在这其中，女性占44.9%，男性占55.1%，参与调查的人群中有一半的购买成人用品的人会先考虑到隐私问题，其次会考虑到产品的品牌和便利性，产品因素和店铺因素。

事实证明成人用品主力军也早已不再局限于男性、中年阶层及中高资产人群，而是趋于年轻化与大众化，人们对生活质量的要求越来越高，同样包括成人生活质量。行业的“社会观念束缚”快速消除，成人用品市场逐渐回归良性发展，正式进入高速成长期。  

目前国内的成人用品市场规模较难准确统计，随着国内电商的发展，加之网购具有良好私密性，据不完全统计，线下门店与线上电商平台（包括C2C、B2C、B2B）的销量比例约为6：4，这意味着整体市场（仅指国内市场）容量在2018年很有可能会超过2300 亿。

而近些年来在采购安全套的采购商中，开始大量关联采购成人玩具、情趣内衣、延时喷剂等众多品类,  反应出后者正在逐渐成为热销品，而这背后就是消费群体在不断变化，消费者的消费观念不断提升,追求更高生活品质的结果。中国13.9 亿的庞大人口，3.48亿个家庭，1.8亿未婚成年人，而目前市场规模不到2500亿，人均消费27.41美元，成人用品市场尚有很大的需求缺口等待被满足。  

总观而言，因为观念的进步导致消费者群体快速壮大，释放“被压抑” 的消费需求，产品设计和功能的创新驱动，以及机构资本的驱动下，国内成人用品行业将会迸发出全新的活力，有望成为继医药之后的又一个千亿级别的垂直细分市场。

成人用品市场随着行业不断发展，竞争日益加剧。国内外优秀的成人用品企业愈来愈重视对该行业市场的分析研究。此次抚顺享久品牌管理有限公司最作为男用喷剂行业新一代领军喷剂品牌，对成人用品市场海量的数据进行采集、整理、加工、分析、传递，深入研究当前市场环境和客户需求趋势，为成人用品行业提供一揽信息，全面而准确的整体架构分析，让从业者精准的把握整个成人用品行业市场走向和发展趋势，从而对成人用品行业未来的发展趋势和前景作出正确的审慎分析和预测。